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在商场租一个位置经营夹娃娃机可以盈利吗-抓娃娃致富经!
来源:    发布时间: 2019-01-13 16:26   330 次浏览   大小:  16px  14px  12px

正在给一家已完成 A 轮融资的公司做这个项目,觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒:千万不要相信任何人给你提供的数据,特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据,因为这是可以刷的!

一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴:隔壁王老板看好娃娃机这个项目,恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机,王老板大喜,联系 + 面谈。商家告诉王老板:这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚 3000 块!王老板心想,1 台 3000,这里 4 台,那就是 1 万 2 啊!当商家告诉王老板需要 10 万元转让费的时候,王老板不愿意了。这时,商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”,果然每个月都有不低于 3000 元的收入啊!王老板心一狠,当场就拍板,我要了!一个月后,失魂落魄的王老板找我给他分析分析,我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板,卒

好了,闲话不多说,

娃娃机的利润

两个维度,场地成本和维护成本。

1、场地成本

场地成本是指你投放设备需要的成本,租、分成等等。

无论你投放在哪里,无论你投放多少设备,优先考虑租场地。因为分成的坑太多,你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权,排他性保证了你的垄断地位,优先续约权保证了你长期赢利,当然,做得不好的话,你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格,800 元 / 台 / 月。

2、维护成本

维护成本是指设备的维修和公仔的采购。

目前市面上 3000 元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行,无非就是摇杆按键的更换,玻璃面板的损坏机率很小。

公仔采购是核心,后面单独讲,这里给个指导价 20cm 以内的公仔平均价格 10 元。

综上,每台娃娃机首次投放最低成本为:800+(10*35)=1150 元。2 元 / 次,需要 575 次消费才能保本,平均每天需要 20 次消费,还得加上娃娃的消耗,这就需要每天增加 5-6 次消费,大概就是:2 元 / 次,每天需要有 25 次以上的消费,才有利润。娃娃机的成本按 3000 元计算,以我的经验,如果投放 1 年的话,这个成本是可以忽略不计的,因为这 1 年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次,>25 次才有利润。一般来说,需要做到平均 35-50 次 / 天才有可观的利润。如果平时每天是 30 次,周末大概是 2.5-3 倍。好了,大概利润有多少你可以算出来了。

成本与选址

1、成本

设备成本:3000 元 / 台左右,这个真的不重要!初次进入这个行业,不要纠结用什么品牌的,什么型号的,我建议你选普通的,3000 元左右的。当你有 N 个场地的时候,同样的设备,2000 元就可以拿到了。不要问我为什么。

公仔成本:

这是你能否经营好这个项目的核心重点!来,我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗?是因为便宜吗?是因为免费吗?是因为无聊吗?都不是!试想一下:你去逛街、吃饭、看电影,路过娃娃机的时候,会干什么?一定是看一下娃娃机里的公仔!而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口!

我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做?因为只有找到源头工厂,才能确保授权正版,通俗点讲,公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的大 IP 电影,这个大 IP 的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下,在大 IP 上映前,我拿出这样的产品,享受着影院免费的推广资源,我的娃娃机能不火爆?平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户?当用户体验到我的公仔品质后,会不会成为我的忠实用户?

所以,让用户看一眼,让用户所见即想要,这就是核心竞争力!设备什么的,不!重!要!

2、选址

我问你,娃娃机最佳投放地点有哪些?

影院、超市?是吗?如果你第一个想到这影院、超市的话,恭喜你!幸好看了我这篇知乎!

99.99% 的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备,你能去谈下来吗?新开业的影院有几家不是连锁经营的?你能谈下来吗?好!新开业的你能谈下来,请问你只投放娃娃机吗?你不投放 MiniKtv、按摩椅等设备吗?我告诉你,影院不在乎这一点点租金收入,并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做,你能保证影院内部员工不想做?而且,每个品牌影院都有自己的合作伙伴,有且不止一个,你能挤进去吗?这里面的门道很多,不细谈了。

超市我也不想多说,这是一个伪需求。

那么到底投放在哪里才合适呢?

如果,你在当地没有一定的社会关系或大量的资金,那么我建议你投放在 Ktv。首先,竞争小。其次,目标消费人群符合。

如果,你在当地有一定的社会关系或大量的资金,那么我建议你投放在当地的大型百货商场,万达啊、凯德啊、万象城啊这类商场是除去影院以外最佳投放地!投放建议:1 楼入口不投、直梯周边不投、婴幼儿消费区域不投、超市入口不投,餐饮楼层必投、影院楼层必投。

闲话

如果你的设备需要异业联合营销的话,一定要安装两个投币器,一个投硬币(通利 TW131),一个投带孔数码币(通利 TW500)。并且,一定要安装两个乐摇摇,一个联主板,一个联 TW500。不要问我为什么,你会回来感谢我!

对行业的看法

确实,这个行业从一个“偏门”行业变成了“风口”行业,这一切得益于互联网。

有钱有想法的小伙伴真心推荐马上进入这个行业,找好的策划、靠谱的产品经理、有经验的地推团队,保证你分分钟拿到融资。风投真的把钱不当钱啊。

没有太多资金的小伙伴,如果有大把的空闲时间,也可以进来试试,投入不多,回报也还不错。

总之一句话,大有钱途!钱可以壮胆!